Distribuce

Rozbalit box

Obsah boxu

Distribuce je v ekonomii a podnikání souhrn procesů, které zajišťují, že produkt nebo služba se dostane od výrobce k konečnému spotřebiteli. Zahrnuje veškeré činnosti, jako je logistika, marketingová komunikace, doprava, skladování a prodej, které jsou nezbytné pro pohyb zboží a informací po tzv. distribučním kanále. Cílem efektivní distribuce je zajistit, aby byl správný produkt dostupný ve správném čase, na správném místě, ve správném množství a za přijatelnou cenu.

Distribuce
Soubor:Distrubition Channel.svg
Zjednodušený model distribučního kanálu
Obor	Ekonomie, marketing, logistika, podnikání
Klíčové pojmy	Distribuční kanál, dodavatelský řetězec, logistika, velkoobchod, maloobchod
Související pojmy	Marketingový mix, cena, produkt, propagace, supply chain management

---

📝 Distribuční kanály

Distribuční kanál je cesta, kterou se produkt ubírá od výrobce ke spotřebiteli. Může mít různé délky a podoby:

Přímý distribuční kanál

V tomto případě se výrobce prodává přímo spotřebitelům, bez zapojení prostředníků.

• Výhody: Plná kontrola nad prodejem, přímý kontakt se zákazníkem, vyšší marže.
• Nevýhody: Vysoké náklady na budování vlastní prodejní sítě, omezený dosah, nutnost řešit logistiku a zákaznický servis.
• Příklady:
  • Online prodej (e-shopy): Výrobce prodává přímo přes vlastní webové stránky.
  • Prodejny výrobců: Vlastní podnikové prodejny.
  • Přímý prodej: Například Tupperware, Avon, Amway, kde prodejci prodávají produkty přímo zákazníkům.
  • Farmářské trhy: Zemědělci prodávají své produkty přímo spotřebitelům.

Nepřímý distribuční kanál

Zahrnuje jednoho nebo více prostředníků mezi výrobcem a spotřebitelem.

Jednoúrovňový kanál

Zahrnuje jednoho prostředníka, obvykle maloobchodníka.

• Výrobce → Maloobchodník → Spotřebitel
• Příklady: Malé obchody, butiky, kde výrobce dodává zboží přímo prodejci.

Dvouúrovňový kanál

Zahrnuje dva prostředníky – velkoobchodníka a maloobchodníka.

• Výrobce → Velkoobchodník → Maloobchodník → Spotřebitel
• Příklady: Typické pro mnoho spotřebního zboží (potraviny, elektronika, oblečení), kde velkoobchodník nakupuje velké objemy od výrobců a distribuuje je menším maloobchodníkům.

Víceúrovňový kanál

Zahrnuje více než dva prostředníky, například distributory, agenty, brokers.

• Výrobce → Agent/Broker → Velkoobchodník → Maloobchodník → Spotřebitel
• Příklady: Často se používá u mezinárodní distribuce, kde jsou potřeba specializovaní prostředníci pro import/export, celní odbavení apod.

---

📈 Strategie distribuce

Výrobci volí distribuční strategii na základě povahy produktu, cílového trhu a konkurenčního prostředí:

• Intenzivní distribuce:
  • Cíl: Maximální dostupnost produktu na co nejvíce prodejních místech.
  • Použití: U nízko hodnotných, často kupovaných výrobků (potraviny, nápoje, běžné drogistické zboží).
  • Příklad: Coca-Cola, žvýkačky.
• Selektivní distribuce:
  • Cíl: Distribuce přes omezený počet pečlivě vybraných maloobchodníků, kteří splňují určitá kritéria (image, úroveň služeb, odbornost).
  • Použití: U dražších výrobků, které vyžadují určité poradenství nebo servis (elektronika, oděvy střední kategorie, nábytek).
  • Příklad: Elektronika (Apple Store), vybrané značky oblečení.
• Exkluzivní distribuce:
  • Cíl: Velmi omezený počet prodejců, často jen jeden v dané geografické oblasti, který získává exkluzivní právo na prodej produktu.
  • Použití: U luxusního zboží, specializovaných výrobků nebo tam, kde je potřeba udržet vysokou úroveň kontroly nad značkou a zákaznickou zkušeností.
  • Příklad: Luxusní automobily (Ferrari), designové šperky, vysoce exkluzivní módní značky.

---

🔗 Fyzická distribuce (Logistika)

Fyzická distribuce je klíčovou součástí distribučního procesu a úzce souvisí s logistikou a řízení dodavatelského řetězce. Zahrnuje:

• Objednávkový proces: Přijímání a zpracování objednávek od zákazníků nebo prostředníků.
• Skladování a řízení zásob: Udržování zásob produktů v skladech a optimální řízení jejich objemu, aby nedocházelo k nedostatku ani nadbytku.
• Manipulace s materiálem: Přesun zboží v rámci skladu a při nakládce/vykládce.
• Doprava: Přesun zboží z místa výroby do skladu, k velkoobchodníkům, maloobchodníkům nebo přímo k zákazníkům. Zahrnuje výběr vhodných dopravních prostředků (silniční, železniční, letecká, vodní).
• Balení: Zajištění vhodného balení pro přepravu a skladování.
• Informace o distribuci: Systémy pro sledování pohybu zboží, stavu zásob a doručování.

---

💹 Trendy v distribuci (k červnu 2025)

Distribuční prostředí se neustále vyvíjí pod vlivem technologických a spotřebitelských změn:

• E-commerce a omnichannel: Rapidní růst e-commerce nutí firmy integrovat online a offline prodejní kanály (omnichannel strategie), aby zákazníkům nabídly plynulý zážitek bez ohledu na to, kde nakupují. To vyžaduje složitější logistické řešení (např. doručování "poslední míle").
• Udržitelnost a etika: Roste tlak na udržitelné distribuční praktiky, snižování uhlíkové stopy dopravy, optimalizaci balení a zajištění etického původu zboží.
• Automatizace a umělá inteligence: Využití robotiky ve skladech, AI pro optimalizaci tras a řízení zásob, a blockchain pro transparentnost dodavatelského řetězce.
• Personalizace a rychlé doručení: Zákazníci očekávají stále rychlejší a personalizované doručení, což vede k rozvoji mikro-distribučních center a lokálních skladů.
• Přímý prodej spotřebitelům (D2C): Stále více značek, které tradičně spoléhaly na maloobchodníky, přechází na modely přímého prodeje online, aby si udržely vyšší marže a získaly přímou zpětnou vazbu od zákazníků.
• Globální dodavatelské řetězce: Komplexní a zranitelné dodavatelské řetězce, ovlivněné geopolitickou nestabilitou, pandemií a klimatickými událostmi, vedou k většímu důrazu na jejich odolnost a diverzifikaci.

---

Pro laiky

Představte si, že někdo vyrobí bonbóny. Distribuce je vlastně celá ta cesta, kterou musí ty bonbóny urazit, aby se dostaly od výrobce až k vám do obchodu nebo k vám domů.

• Někdy je to přímá cesta – výrobce vám bonbóny pošle rovnou domů přes internet, nebo si je koupíte přímo v tovární prodejně.
• Jindy je to delší cesta – výrobce prodá bonbóny velkému "překupníkovi" (to je velkoobchodník), ten je pak prodá malému obchodu na rohu (to je maloobchodník), a až pak si je koupíte vy.

Cílem distribuce je, aby ty bonbóny byly k dostání tam, kde je chcete koupit (v obchodě), když je chcete koupit (kdykoli), a za rozumnou cenu. Je to prostě taková "dálnice", po které se zboží dostává od toho, kdo ho vyrobil, k tomu, kdo ho sní.

---

Externí odkazy

• Distribuční kanály v podniku - BusinessInfo.cz
• Co je distribuce? - Marketingová.cz
• Distribution Channel - Investopedia (anglicky)

---